Записаться на консультацию / тренинг


Введите ваше имя.

Введите тему консультации.

Введите контактный телефон
   Обновить
Проверьте правильность ввода

Тренинг «Стратегия В2В продаж»

Формат

Групповой

Программа

Программа тренинга стратегии продаж в секторе В2В:

  • Особенности продаж в секторе В2В. Основные стадии работы с корпоративными клиентами.
  • Структура корпоративного клиента, особенности работы с различными уровнями сотрудников клиента. Содержательная и психологическая формы подготовки к продаже.
  • Сложные продажи в секторе В2В, при наличии двух и более лиц, отвечающих за принятие решения.
  • Стратегические функции продаж в сегменте В2В.
  • Операционные маркетинговые инструменты; коммуникационное предоставление информации, консалтинг; связи с общественностью как представителя поставщика.
  • Ведение и развитие существующих корпоративных клиентов, мониторинг состояния рынка, потребителя,конкурентов.
  • Работа со сложными продуктами, в ситуациях мультифункциональных критериев оценки продукта, группой лиц, равноответственных за принятие решения.
  • Работа с претензиями и возражениями.
  • Корпоративные (командные переговоры), работа в цепочке канала распределения, в том числе и с другими подразделениями.

Длительность

16 часов

Стоимость

60000 рублей до 10 человек

Стратегия В2В продаж – эффективный инструмент для увеличения объема продаж

Что означает аббревиатура В2В, знают немногие, хотя наверняка не раз видели в объявлениях: крупные компании набирают менеджеров в отдел продаж с высокой оплатой, но с обязательным опытом работы в сфере В2В. Что кроется за этой загадочной аббревиатурой? Востребованность сотрудников? Достойные заработки? Насыщенный емкий рынок? Проведение тренингов по эффективному управлению и грамотные консультации в Центре «Позиция» дадут исчерпывающие ответы на все интересующие вас вопросы.

Оптимальная стратегия для любого бизнеса

В переводе с английского В2В означает не что иное, как «бизнес для бизнеса». Направление это, безусловно, придумал человек не глупый. Пока бизнес работал на потребителя, была разработана совершенно другая стратегия – бизнес для предпринимателей. Огромная ниша! Непаханое поле, куда можно вкладывать миллиарды долларов! Как? Мы вас этому научим.

Повышение управленческих навыков на наших семинарах руководителей и менеджеров даст вам в руки эффективный инструмент для увеличения прибыли вашей компании. Вы сможете продать любой продукт за минимально короткий срок.

Формализация приемов управления продажами позволит вам:

  • рационально систематизировать свою работу;
  • расширить круг ваших профессиональных возможностей;
  • анализировать свою деятельность;
  • овладеть новыми приемами при разработке маркетинговых мероприятий.

К нам приходят на семинары целыми группами и коллективами, чтобы команда после тренинга выглядела единым монолитным ядром.

Как перенаправить свой бизнес в сферу В2В

Специальная программа нашего тренинга поможет вам четко сформулировать цели и задачи по переориентации вашего бизнеса. Это не значит, что вы должны полностью поменять курс вашего корабля в финансовом море. Мы предлагаем вам открыть еще одно перспективное направление. Денежная река – хорошо, а две реки? Мы тоже так думаем.

Формы внедрения вашего бизнеса в бизнес других предпринимателей будут ненавязчивыми, как майский ветерок, но продуктивными, как отбойный молоток Стаханова. Мы научим вас этому. Вы сможете реализовывать сырье, средства производства, конечную продукцию, различные услуги другим компаниям, и получать за это хорошие деньги.

А главное – объемы продаж в сфере В2В в десятки раз больше запросов рядовых потребителей. К примеру, вы продаете бумагу для оргтехники. Кому она нужна больше? Обывателю с хиленьким принтером или мощной компании, занимающейся разработкой строительных проектов в промышленных масштабах?

Но не обольщайтесь. Компания к вашему товару будет более требовательна. Такой покупатель разборчив и компетентен, имеет доступ к информации в отношении ваших конкурентов. Поэтому к нему нужен уникальный индивидуальный подход, специальные схемы, побуждающие его к мотивации приобрести товар именно у вас. В консультационно-тренинговом центре «Позиция» вас научат эффективному управлению продажами. Наши методики уже доказали свою состоятельность, о чем говорят многочисленные положительные отзывы. Развивайте свой бизнес, а мы с удовольствием вам в этом поможем.

Записаться на тренинг


Введите ваше имя.

Введите адрес почты

Введите контактный телефон
   Обновить
Проверьте правильность ввода