Записаться на консультацию / тренинг


Введите ваше имя.

Введите тему консультации.

Введите контактный телефон
   Обновить
Проверьте правильность ввода

Тренинг «Деловые Переговоры. Успешные переговоры с партнерами – залог развития вашего бизнеса»

Формат

Групповой

Для:

  • руководителей;
  •  менеджеров;
  • всех специалистов, связанных с коммуникацией.

Программа

  • Теоретические основы ведения переговоров, виды подходов, переговорные стратегии, тактические приемы, особенности ведения переговоров, основные этапы переговорного процесса.
  • Навыки подготовки к переговорам – анализ текущей ситуации, содержание, предварительный анализ интересов партнера, планирование процесса.
  • Взаимодействие в переговорном процессе, установление (восстановление, поддержание) и завершение контакта. Анализ общих интересов, поиск точек пересечения, возможности изменения позиций партнеров, аргументированное отстаивание своих позиций, элементы торга, стратегии ведения переговоров.
  • Эмоциональный фон в переговорах, способы регулирования, работа с претензиями, техники снятия эмоционального напряжения.
  • Командное ведение переговоров, распределение ролей, методы взаимодействия в переговорном процессе.
  • Критерии оценки эффективности переговоров, анализ результатов взаимодействия.

Длительность

16 часов

Стоимость

50000 рублей до 10 человек

Хороший бизнес сродни воздушному шарику, надетому на штуцер баллона с гелием – он постоянно растет. В этом основа предпринимательской деятельности. Открыл магазин, наладил торговлю, пошла прибыль – открывай второй, третий, сто двадцать шестой. Но один в поле не воин. Нужны партнеры. А с ними нужно уметь договариваться. Проведение тренингов и консультаций на тему «Деловые переговоры» для руководителей компаний в центре «Позиция» как раз этому и учит – искусству не упускать свою выгоду. Всегда и везде. Партнеры могут меняться. Выгода остается.

Как не стать сапожником без сапог или чему не учат в Гарварде

Знаете ли вы, что 90% ведущих переговоры приходят на встречу неподготовленными? А потом, по возвращении в офис, громогласно возмущаются: «Мы позволили совершить с нами грязные манипуляции!» А что вы хотели? Как сказал Уоррен Баффетт: «Не стоит сетовать после заключения сделки, что вас обокрали. Просто кто-то умнее вас!»

Всемером и батьку бить сподручнее, и переговоры вести. Поэтому персонал компании тоже должен быть подготовлен к таким мероприятиям. Не все, конечно, а ваш ударный кулак. Кто должен войти в команду: экономист, юрист, финансист, руководители отдела продаж, снабжения, сбыта, другие узкие специалисты. У каждого на переговорах должна быть своя, строго отведенная ему роль. Какая? Вот об этом мы и поговорим на наших семинарах, направленных на развитие делового общения. Вы узнаете эффективные методы ведения диалога между компаниями, освоите новые формы деловых переговоров и технологию противодействия напору ваших партнеров. Для того, чтобы пришли ощутимые результаты, понадобится время, но начинать учиться нужно уже сейчас.

2:0, но не в вашу пользу – к чему приводят необоснованные уступки

Многие бизнесмены, отправляясь на переговоры, думают, что им предстоит партия в шашки. Каково же бывает их удивление, когда на другом конце стола оказываются шахматисты. Цена такого просчета слишком высока.
Как показывает практика, в мире ежедневно заключаются десятки миллионов сделок. Вы думаете, они взаимовыгодные? Черта с два лысого! 70% таких переговоров «дарят» убытки одной из сторон. А знаете, почему? 55% переговорщиков в душе надеются на доброту партнера (ну, как же, мы ведь почти друзья), а 45%, столкнувшись с жесткой позицией другой стороны, делают необоснованные уступки. Вот такие интересные особенности.

Вы ведь хотите, чтобы переговоры вашей компании с другими организациями были успешными? Тогда записывайтесь на семинары в консультационно-тренинговый центр «Позиция». Стоимость тренингов вполне приемлемая. Расписание - удобное. А пользу они будут приносить еще долго, ведь знания за плечами в рюкзаке не носить. Получил – и пользуйся.

После наших занятий вы будете знать, как вести и жесткие, и сложные переговоры, иметь понятие о манипуляциях, как способах скрытой борьбы. Познакомитесь и с откровенно варварскими методами, ведь бизнес, как и революцию, не делают в белых перчатках. Приходите – и мы поговорим с вами о переговорных стратегиях и секретах интеллектуальной борьбы. И не только.

Записаться на тренинг


Введите ваше имя.

Введите адрес почты

Введите контактный телефон
   Обновить
Проверьте правильность ввода

Отзывы

  • Евгений Протасов

    Евгений Протасов

    06.06.16

    Благодарю за проведение тренинга для наших специалистов.

    Очень довольны сотрудничеством и проведенным обучением, будем рекомендовать вас нашим партнерам.

    Хочу отметить комфортную и доброжелательную атмосферу, гибкий подход к каждому участнику. Вы смогли воссоздать реальные бизнес-кейсы, и помочь справиться с ними каждому нашему сотруднику.

  • Леонид Бондарев

    Леонид Бондарев

    29.05.16

    Узнал много новой полезной информации. Понравилась дружеская атмосфера, внимание и поддержка от тренера и участников.

    Тренинг дал способы понимания оппонента, методы действия на переговорах, оценка ситуация, достижение своих поставленных задач.