Создание системы продаж

Создание системы продаж – натужно, но нужно

Самое сложное, с чем может столкнуться руководитель компании – это создание системы продаж. В условиях жесткой конкуренции в таких крупных городах, как Москва, развивать свой бизнес непросто. В этой ситуации не воспользоваться опытом предыдущих поколений и лучших бизнесменов-современников просто преступно. Правильно поступают предприниматели, решившие записаться на консультации и тренинги по данной теме для руководителей и менеджеров. Эффективное проведение занятий в центре «Позиция» дает возможность ознакомиться с технологией формирования стратегии сбыта продукции, проследить, как современные стандарты работают на различных этапах развития компании, приобрести конструктивные навыки и научиться креативному подходу к делу.

От школьников начальных классов до академиков и асов

Ни одна система реализации продукции не сможет обойтись без организации отдела продаж. Допустим, что она у вас уже есть и вы сами не занимаетесь продвижением товара или услуги. Цель перед менеджерами поставлена, задачи им ясны, мотивация присутствует, и коллектив начинает работать. Периодически шеф приглашает их на «построение», чтобы скорректировать стратегическую линию компании. По такому сценарию развиваются многие организации. Методика известна и проверена. Но со временем деловая активность команды «продажников» падает. Они забывают про «холодные звонки», работают только с привлеченными клиентами, и этих менеджеров уже не хочется ставить в пример. Куда же делось их умение и креативные психологические наклонности?

Когда команда не у дел, мы создаем еще отдел

На тематических семинарах и лекциях с удобным расписанием и приемлемой стоимостью вам расскажут, что делать, если работа менеджеров по продажам зашла в тупик. Описание ситуации в вышестоящем разделе знакомо многим руководителям. И все они задаются известным вопросом: что делать? Курсы в центре «Позиция» дают на него четкий ответ. Раз уж менеджеры самоуспокоились, и все их устраивает, пусть оно так и будет. Вот только структурную единицу придется переименовать, трансформировав отдел продаж в клиентский отдел или отдел сопровождения сделок, это уж генеральный директор сам решит.

Пусть ребята работают в устоявшемся режиме. А параллельно создается новый отдел реализации продукции.

У кого мозги из ваты – сминусуем часть зарплаты

Поскольку привлечь нового клиента гораздо труднее, чем работать с постоянным, оплата труда специалистов вновь созданного подразделения должна быть выше сотрудников клиентского отдела. При таком раскладе некоторые успокоившиеся менеджеры вновь захотят работать с огоньком. Препятствовать их переходу из отдела в отдел не стоит.

Таким образом, постепенно все установится, и в компании будут работать два полноценных отдела: продажный и клиентский. Часть сотрудников, высунув язык от усердия, ищет новых потенциальных покупателей, другая часть спокойно сотрудничает с наработанной клиентской базой. Если дела пойдут хорошо и стройная система продаж приведет к увеличению прибыли, в будущем можно будет создать еще одну структурную единицу, занимающуюся ловлей «крупной рыбы» и дожатием особо сложных сделок.