Создание отдела продаж

Создание отдела продаж – главного генератора прибыли

Достичь значительных успехов в современном бизнесе можно только в команде. Поэтому руководитель любой компании в Москве рано или поздно задается вопросом создания отдела продаж. А поскольку опыт в этом деле у большинства предпринимателей отсутствует, есть смысл записаться на консультации и тренинги по данной теме в центре «Позиция». Проведение занятий в удобное для слушателей время не сильно отвлекает от основной работы, зато дает необходимые знания по организации подразделения сбыта, способствует уровню роста и укрепляет уверенность в собственных силах.

«А где мне взять такую песню...»

Если вы думаете, что у дверей вашей компании стоит целая армия профессиональных менеджеров, готовых продемонстрировать отточенные навыки реализации товаров и услуг, то глубоко ошибаетесь. Таких специалистов нужно еще найти. И наверняка, они не будут на 100% соответствовать вашим представлениям об идеальном работнике.

Следовательно, придется работать с тем человеческим материалом, который есть на рынке труда. Укомплектовка отдела продаж – дело хлопотное. Люди придут разные, каждого надо будет учить. А заниматься этим придется, скорее всего, руководителю компании, который все привык делать сам.

Лучший менеджер – собственник бизнеса

Правильно говорят: если хочешь, чтобы работа была выполнена качественно, делай ее сам. Многие предприниматели так и поступают. Но если бизнес расширяется, одних рук на все уже не хватает. Приходится использовать наемный труд. Получается, что увеличение прибыли будет зависеть оттого, насколько грамотно вы обучите взятых на работу менеджеров.

Если удастся создать подобие коллектива, в этом случае можно будет уже говорить и о повышении командного духа, о сплоченности и корпоративной солидарности. А помогут правильно организовать такой отдел тематические семинары и лекции, на которых, двигаясь от общего к частному, вы узнаете про современные эффективные методы работы подразделений по сбыту продукции. На курсах можно узнать и про приемы психологического воздействия на потенциальных покупателей, причем, на конкретных примерах, зримо и наглядно. А полученные знания применить при создании отдела продаж в структуре вашей организации.

Без денег нет динамики

Если вы задумали организовать новое структурное подразделение, на эти цели нужно обязательно аккумулировать средства. Менеджерам понадобится помещение, мебель, оргтехника, средства на разовые и текущие расходы. Да, и зарплату им нужно будет платить. Практика показывает, что для выхода отдела на полную мощность необходимо полгода. Исходя из этого, и нужно выстраивать бюджет.

Для набора сотрудников лучше запустить конкурс, провести собеседование с соискателями и выбрать лучших. Бывает, что такое подразделение создается не на пустом месте, а на базе другого отдела. В этом случае задача несколько упрощается. Главное, чтобы новая структура постепенно набирала обороты, работала с отдачей и увеличивала объемы продаж. Штат в первый год должен быть небольшим, но мобильным.