Повышение продаж – поиск точек роста

Вы тратите деньги на рекламу, проводите ежемесячные акции, но желанного повышения продаж не происходит. В чем дело? И что необходимо предпринять, чтобы исправить ситуацию? Ответ на эти вопросы вы найдете на консультациях и тренингах, которые проводятся для руководителей и менеджеров в центре «Позиция» в городе Москве. Практические вопросы требуют разрешения. А для этого должна быть квалификация определенного уровня. Семинары помогают обрести уверенность, найти новые способы мотивации, быстрее достичь запланированного результата. Новые методики обучения это позволяют.

Как известно, точки роста отыскать совсем непросто

Эффективность торговли может свестись к нулю, если ничего не предпринимать для развития бизнеса. Тут ни мастерство персонала не спасет, ни планирование, ни распекание руководителя отдела прямых продаж. Вроде бы, и цена у товара приемлемая, и все виды бытовой техники в вашем магазине имеются, а народ реагирует вяло.

Как быть? Разработать новую программу привлечения покупателей? Снизить стоимость стиральных машин и пылесосов? Задействовать психологические категории? Нужен план. Четкий и поэтапный. Постарайтесь нащупать точки роста продаж, и от этого отталкиваться.

Сегодня – лучше, чем вчера, а завтра – лучше, чем сегодня

Оглянитесь вокруг, придя в ваш магазин, и вы увидите не один пример того, что можно улучшить прямо сейчас. Да, товара у вас хватает. Но расставлен он в торговом зале не лучшим образом. Значит, требуются технологии мерчиндайзинга. Каждый образец бытовой техники должен бросаться покупателю в глаза.

Ваши продавцы плохо ориентируются в продукции? Сбивчиво отвечают на вопросы клиентов? Поставьте жирную двойку их базовым навыкам и отправьте персонал на курсы повышения квалификации. Может быть, нужно проведение презентаций или интересное коммерческое предложение постоянным покупателям, имеющим дисконтную карту. Подумайте над этим. Ведь совершенству нет предела.

Будьте ближе к потенциальным клиентам

Вот теперь, когда точки роста определены, можно составить план, установив планку повышения прибыли. По намеченным векторам развития нужно не только двигаться, но и контролировать это движение, пользуясь промежуточными результатами. А попутно придумывайте что-то новое.

Вы продаете самые лучшие миксеры на планете Земля? Прекрасно! Так покажите, какие чудесные коктейли в этом приспособлении можно приготовить. Делайте это прямо в торговом зале, на глазах у покупателей. И обязательно дайте их попробовать. Бесплатно! Видите, как просто и эффективно.

Можно пойти еще дальше и разместить это видео на страничке в соцсетях. Не забывайте и про такой маркетинговый ход. Сайт компании – это святое, но и «ВКонтакте» можно не только общаться, а получать неплохую прибыль. Многие предприниматели в этом уже убедились.

Мы рассмотрели пути повышения продаж на примере обычного магазина бытовой техники. У вас свой бизнес. Значит, понадобятся другие ходы, которые обязательно нужно найти. А не получится – на помощь придут тренинги и семинары. Опытные специалисты всегда помогут и научат.