Стратегия продаж для руководителя

Откройте новые горизонты

Вы возглавляете компанию, следовательно, несете за нее ответственность. За спиной руководителя стоит коллектив, всецело доверяющий своему боссу. Благосостояние сотрудников, в первую очередь, зависит от стратегии продаж. Это программа-максимум. Выстроить главную линию менеджмента правильно и грамотно помогают на консультациях и тренингах по данной теме. В Москве аналогичные семинары можно посетить в центре «Позиция».

Фундамент бизнеса – крепок ли бетон?

Основа основ любого бизнеса – это стратегия продаж. Формирует ее, как правило, руководитель компании. Для этого у него есть команда, но персональную и самую большую ответственность всегда несет тот, кто ставит на документах главную подпись, то есть генеральный директор. Для наращивания объемов производства и увеличения доходности компании ее руководитель должен донести до сознания каждого сотрудника, от первого заместителя до охранника на входе, цели и задачи, поставленные перед коллективом.

Любой работник должен знать, кому и для удовлетворения каких нужд продается ваша продукция, в каком ценовом сегменте вы работаете, какими преимуществами обладает ваш продукт и в каком направлении компания намерена двигаться дальше. Иначе на долгосрочную перспективу и положительные результаты рассчитывать не стоит.

Как работает она, эта самая цена

Каждое производство имеет свою специфику, от которой, в том числе, зависит стоимость товара. А вот без проведения комплексных маркетинговых мер за вашим продуктом вряд ли выстроится очередь. Поэтому, важно предварительно определиться, в каком ценовом сегменте будет работать ваша компания. Иногда причиной плохого продвижения услуги или товара на рынке называется их дороговизна. Но это в корне неправильно.

«Бентли» - очень дорогая машина. Однако ее покупают. Следовательно, дело не в цене. Иначе все ездили бы на «Оке» и повизгивали от удовольствия. Дело в спросе и умении его удовлетворить.

Что толкает людей к покупке

Выстраивая стратегию продаж, руководитель должен учитывать факторы, побуждающие покупателей приобретать конкретный товар. Эта работа требует тщательного анализа, в результате которого можно увидеть ряд причин, заставляющих клиентов пользоваться услугой или товаром:

  • заочное знакомство с продуктом (реклама, совет знакомых и т.д.);
  • предыдущий личный опыт;
  • мода, желание приобрести что-то необычное;
  • соображения престижа;
  • естественная потребность;
  • эмоциональная составляющая.

Если все эти факторы учитываются в ходе производства товара, с его продажей проблем, как правило, не возникает. Но грамотно выстроить стратегию продаж даже опытному руководителю удается далеко не всегда. Так почему бы не воспользоваться опытом поколений? Тем более, что специалисты консультационно-тренингового центра «Позиция» всегда к вашим услугам. А время, потраченное на лекции, довольно быстро трансформируется в дополнительную прибыль.