Не всем руководителям компаний и менеджерам знакомы особенности проведения успешных переговоров. А знать их очень важно, и в первую очередь - при работе с корпоративными клиентами, приносящими львиную долю прибыли. Но одним не хватает времени, другим опыта, и бизнес начинает пробуксовывать. Онлайн тренинг в Центре «Позиция» поможет эту ситуацию исправить. Москва и другие города России получили прекрасную возможность связаться с помощью вебинаров с нашими специалистами для обучения своих сотрудников по интернету.
Теория – не практика, стратегия – не тактика
Повышение эффективности ведения переговоров – главная задача наших семинаров. В своей работе мы используем, как типовые программы, так и индивидуальные разработки под конкретный отдел или компанию. Подготовка слушателей включает изучение таких понятий, как «работа с манипуляциями», «противодействие возражениям», «жесткие переговоры».
Отправляясь на деловую встречу, у вас должно быть четкое видение перспектив (стратегия) и набор инструментов, с помощью которых вы будете достигать цели (тактика). Одни предпочитают воздействовать на партнера техническими средствами, другие – аксессуарами, третьи останавливают свой выбор на контексте. Методы у каждого свои. Главное – результат.
Кто владеет словом, тот владеет ситуацией
Переговорный процесс может приобретать любые формы, но, если у вас отсутствует дар оратора, вряд ли можно рассчитывать на благоприятный исход встречи. Счет будет не в вашу пользу. К счастью, красноречие – не музыкальный слух, который либо есть, либо отсутствует. Умение грамотно говорить и правильно убеждать поддается развитию, в чем уже убедились слушатели наших вебинаров, время проведения которых удобно для пользователей, а цена вполне демократичная.
Наши специалисты поставят эффективные техники вам на службу. После видеоуроков и специальных упражнений вашей напористости позавидует сам Жириновский.
Кролики и белки не в своей тарелке
Бизнесмены, не владеющие в совершенстве техникой ведения переговорных процессов, после деловых встреч теряют часть прибыли. Они прекрасно понимают, что могли бы получить больше, но в одном месте неожиданно пошли на уступки, в другом взыграли личные амбиции, а в результате в «шоколаде» оказался их партнер.
Умные и хитрые переговорщики имеют в своем арсенале много приемов, но среди них 1-2 коронные. Это, как у борцов. Один спортсмен классно делает подножку, а другой хорошо «проходит в ноги». Одна из основных задач на переговорах – вывести партнера из состояния равновесия. Вот один из типичных примеров.
Предприниматель-гость сидит в кабинете у стола хозяина офиса. А тот, развалившись в кресле, изучает какую-то важную бумагу. Его телефон часто играет победную музыку, он отвечает, панибратски беседуя или давая жесткие распоряжения. В кабинет постоянно заходят с придыханием подчиненные с документами, чтобы решить текущий вопрос. Гость в это время скромно притулился со своим портфелем на краешке жесткого стула, терпеливо ждет, когда партнер освободится, достал бумаги, а разложить их негде. С коленей они падают на пол, рассыпаются, гость бросается их поднимать, краснея от неловкости...
Все! Человек выведен из равновесия, что изначально и задумывалось партнером. Теперь гость будет либо скакать, как белка, с ветки на ветку, не успевая собраться с мыслями, либо смотреть на собеседника, как кролик на удава. Исход этой деловой встречи заранее ясен. А ведь таких приемов существуют десятки. Узнать о них можно на вебинарах в консультационно-тренинговом Центре «Позиция».
Наши тренеры научат вас доминировать на переговорах. А если понадобятся индивидуальные консультации, специалисты Центра свяжутся с вами по скайпу. Можно заказать вебинар и персонально под вашу организацию, а пока он готовится, просмотреть дайджест самых животрепещущих материалов по проведению деловых встреч.
Так же мы рекомендуем: