Интересные статьи

Завершение переговоров

Cекрет финального аккорда

Это только в песне поется, что у кольца «начала нет, и нет конца», а у бизнес-встреч есть и то, и другое. Поэтому правильное завершение деловых переговоров имеет большое значение в выстраивании отношений с партнерами. Посетив тренинги и консультации для руководителей, менеджеров и физических лиц в центре «Позиция», вы в совершенстве овладеете такой наукой, как достижение договоренностей, узнаете про завершающие фразы, способные развернуть партнера или клиента в вашу сторону. Стоимость наших семинаров вполне демократичная.

Произвести впечатление? Нет ничего проще!

Как говорил Мюллер (в фильме, конечно): «Всегда запоминается последняя фраза». И был прав. Это встречают по дресс-коду, а в конце общения человека оценивают совсем по другим качествам, которые вы должны продемонстрировать в ходе деловой встречи.

Финал переговоров – всего лишь жирная точка, которую нужно поставить красиво и уверенно. Вопрос: когда это делать? Ответ на него можно получить на наших курсах, где обучающиеся постигают законы и правила ведения бизнес-встреч, посвящают время изучению сложностей этой темы. Расписание занятий очень удобное. Записывайтесь на тренинг, и пополняйте свой багаж знаний и умений.

Когда «сматывать удочки»

Умение почувствовать момент, когда обсуждения нужно свернуть и деловую встречу закончить – очень ценное качество бизнесмена. Стремление овладеть им – похвально. Когда все реальные варианты решения проблемы закончены, намечены пути ее решения, консенсус достигнут – деловые переговоры можно сворачивать. Иногда и по поведению партнера видно, что он готов завершить встречу.

Плодотворная концовка всегда выигрышна. Поэтому в конце можно и пошутить. И даже спеть: «Давай пожмем друг другу руки, и в дальний путь на долгие года». В переводе на язык предпринимателей это звучит так: наша компания всегда готова к плодотворному взаимовыгодному сотрудничеству с добропорядочными партнерами. Запомнитесь вы вашему визави? Безусловно!

Сикось-накось или что делать, если все пошло не так

Это более сложный вариант. Сразу заметим, что если в общении с партнером конструктивизм так и не обнаружился, ничего трагичного в данной ситуации нет. А вот если вы начнете от этого раздражаться, всем своим видом, а иногда и обидными фразами, показывая недовольство – финал будет печальным. Даже, если не удалось продвинуться ни на йоту, не теряйте самообладания.

Во-первых, может, эта сделка вам и не нужна в данный момент (или вообще), раз партнер так уперся. Во-вторых, в любом случае вы приобретаете ценный опыт. В-третьих, постарайтесь остаться мудрым и великодушным.

Поблагодарите всех присутствующих на деловых переговорах за работу, выразите надежду на более продуктивное общение в будущем. Если ваша заключительная тирада будет подкреплена чашечкой крепкого ароматного кофе для каждого из участников встречи – замечательно. А если финальным аккордом будет банкет – превосходно! Ведь в бизнесе очень многое строится на личных контактах. Так где же их еще налаживать, как не за «рюмочкой чая»?!