Интересные статьи

Назначение встречи

Как побудить клиента встретиться с вами

Если у вас нет профессиональных навыков назначения, подготовки и проведения встреч с потенциальными клиентами, этот пробел можно легко восполнить, походив на консультации и тренинги в центре «Позиция». Семинары проводятся для руководителей, менеджеров и физических лиц. Расписание составлено так, чтобы слушателям было максимально удобно.

С чего начать и как не промахнуться – не будьте Акелой на пенсии

Самым удобным средством для приглашения человека на нужное вам мероприятие (презентацию, выставку, собеседование и т.д.) является телефон. Минимум времени, максимум пользы. В том случае, если вы знаете, как правильно это делать. Если вы думаете, что цель звонка – пригласить, то глубоко ошибаетесь. Цель звонка – чтоб пришел! Для этого придется изрядно постараться. Ведь вы должны быть интересны собеседнику, а это непросто. Именно вам предстоит стать объектом, завладевшим его вниманием - не ваша компания и не супер-пуперский продукт, не услуга всех времен и народов. Сначала сумейте продать себя за 3 минуты по телефону, а потом уже, когда встреча состоится, попробуете «толкнуть» и продукт.

Для достижения стопроцентного результата понадобятся профессиональные навыки, и сценарий разговора, который заранее отрепетирован и ждет своего востребования в дебрях мозговых извилин. Перед звонком соберитесь и настройте себя на деловой тон. Говорите доброжелательно, без нажима. Начните с приветствия. Затем спросите, есть ли у собеседника пара минут свободного времени. И только после этого представьтесь и оригинальным образом назначьте встречу, предоставив на выбор день и время, удобные клиенту. Развитие событий не заставит себя ждать.

Клюнет-не клюнет, придет-не придет – в «молоко» или в «десятку»

Если вы знаете, как назначить деловое свидание, клиент обязательно с вами встретится. Но во время визуального диалога (или монолога) вы должны быть еще более интересным. Ведь теперь предстоит не только интересно и понятно рассказать о товаре или услуге, но и убедить собеседника, что ваш продукт ему жизненно необходим. Методам, которыми это достигается, учат в консультационно-тренинговом центре «Позиция». Наши специалисты отрепетируют с вами различные сценарии телефонных звонков, научат работать с возражениями, организовывать и проводить деловые встречи с потенциальными клиентами, которые придут к вам только в одном случае: если почувствуют, что вы им можете быть полезны. И прежде всего в финансовом плане.

Вкус личной выгоды – не самый худший на свете. Дайте его почувствовать своему собеседнику – и он ваш. У профессионального менеджера холостые звонки – скорее исключение из правил, потому что он знает, что нужно сказать клиенту, как и с какой интонацией.

Соответственно, увеличиваются объемы продаж, растет рейтинг специалиста, начальство уважает, подчиненные – слушают и внимают. Если ваша цель – стать именно таким, приходите на наши семинары, постигайте себя и совершенствуйтесь. Все в ваших руках.