Интересные статьи

Манипуляции в переговорах

Манипуляции в деловых переговорах – не фокусы, но все же

Интриги плелись не только при царских дворах. В наше время их тоже хватает. Тайные заговоры и козни всегда там, где есть интерес и выгода. Бизнес как раз и относится к таким сферам. Если вы по характеру человек внушаемый, добрый, порядочный, этим обязательно воспользуются ваши партнеры, одним из инструментов влияния на людей у которых является хитрость. Не хотите оказаться в руках других послушной марионеткой и потерять свой бизнес или часть прибыли от него? Тогда приходите в центр «Позиция» на тренинги и консультации для руководителей, менеджеров и физических лиц по теме «Манипуляции в деловых переговорах». Удобное расписание проведения семинаров и доступную их стоимость уже смогли оценить сотрудники многих столичных компаний.

«И в сердце льстец всегда отыщет уголок...»

В мире можно противостоять многим вещам: силе, уму, красоте. Но лести – труднее всего. Так уж устроен человек, что с удовольствием принимает желаемое, как действительное, преувеличенные похвалы, как фактические заслуги. И многие представители бизнеса пользуются этой давней человеческой слабостью.

Сначала такой партнер-манипулятор возьмет вас на абордаж. А в качестве крюков использует похвалу, лесть, подарки, выражение уважения, попытки завести дружбу, и только после этого начнет выкладывать в ходе деловой встречи свои карты. При этом он может занять либо позицию «сбоку», то есть станет играть роль равного партнера, либо позицию «снизу», предоставив вам право быть на арене главным, а сам прикинется фигурой менее важной и компетентной. Но это вовсе не значит, что собеседник перестанет на вас влиять.

Такие манипуляции специалисты называют дипломатическими. На наших курсах вы узнаете не только об этом методе воздействия на бизнес-партнеров. Есть и другие способы. Поэтому главная наша с вами задача – изучение механизмов такого влияния, отработка способов противодействия. Ведь вы не хотите оказаться проигравшей стороной? Попавшись на лесть, как глупый пескарь на удочку, люди платят порой слишком большую цену. Мы убережем вас от этого опрометчивого шага.

Как сильные желания переходят в слабые возможности

Некоторые бизнесмены во время переговорного процесса стремятся показать солидность своей компании, ее размах, произвести максимально благоприятное впечатление на своего партнера. Манипулятор может ловко это использовать, спровоцировав вас принять завышенные обязательства, отказаться от которых вы не сможете, впрочем, как и выполнить их в полном объеме. Сколько хороших, но амбициозных предпринимателей сгубили брошенные в их адрес фразы типа «Боюсь, это вряд ли вам будет под силу...» или «Не знаю, право, сумеете ли вы выполнить все необходимые для нашей компании условия».

При этом манипулятор не преминет прописать в договоре жесткие бармалеевские санкции за срыв хотя бы одного пункта договора любой из сторон. И вот вы уже в ловушке. Причем сами туда же и залезли. Добровольно. В итоге – финансовые потери и подмоченная репутация. И неизвестно, что еже хуже. Посетив наши тренинги, вы никогда не попадетесь на уловки партнера-манипулятора, потому что будете знать про него все, и даже делать вид, что ничего не замечаете. На самом же деле используете эту ситуацию с выгодой для себя.