Интересные статьи

Коллективные переговоры

«Команда, без которой мне не жить!» - коллективные деловые переговоры

Хотите иметь стопроцентный результат на бизнес-встречах, чтобы поднять свою компанию (отдел продаж) на качественно новый уровень? Тогда записывайтесь на тренинги и консультации для руководителей, менеджеров и физических лиц, которые проводит центр «Позиция». Тема злободневная: деловые коллективные переговоры. Стоимость курсов не велика и окупится очень быстро, а приобретенные навыки и опыт очень даже пригодятся.

«И тогда нам экипаж семья...»

Грамотное, эффективное проведение бизнес-встреч сродни искусству, даже в том случае, если на них от компании присутствует всего один человек – ее руководитель. Что уж тут говорить о коллективном мероприятии, когда на финансовом «ристалище» появляется сразу две боевых дружины. А поскольку еще великий генералиссимус Суворов учил побеждать не числом, а умением, важно собрать и подготовить такую команду, которая будет выступать «единым фронтом». Для этого каждый ее участник должен четко знать и понимать цели и задачи, стоящие перед компанией, быть профессионалом высокого класса на доверенном ему участке работы, уметь действовать в составе команды. Поэтому на руководителе компании или Отдела продаж лежит ответственность за организацию мобильного ядра для ведения деловых коллективных переговоров. Каким будет количественный состав переговорщиков – решать вам.

«Кто-то теряет, а кто-то находит...»

Практика деловых встреч показывает, что можно выделить несколько типичных ситуаций, когда переговоры заходят в тупик:

  • сторонами выдвигаются различные, а иногда и противоположные условия заключения сделки;
  • у другой стороны наблюдается размытость цели, нет конкретики в понимании задач, отсутствуют четко сформулированные требования;
  • предмет обсуждения явился камнем преткновения из-за цены, условий, качества.

Если ваша команда хорошо подготовлена – это карт-бланш. При умелой тактике общения вышеописанные ситуации легко можно повернуть в свою пользу. Как это сделать, можно узнать на наших семинарах. Там же вас научат, как противостоять агрессии и психологическому давлению.

Желание и умение – разные вещи

Пробить стену можно лишь в том случае, если у вас в руках кувалда. Добиться стопроцентного результата на переговорах можно, только тщательно к ним подготовившись. А это значит, должно быть разработано несколько вариантов сценариев, предусматривающих любое развитие событий, собран максимум информации, которая может понадобиться в ходе проведения встречи, для которой подбирается удобное для вас место, время, окружающая обстановка. Значение имеет все, в том числе и создание изначального позитивного настроя, и умение «держать руку на пульсе». Деловая встреча должна пройти в вашем русле. В том случае, если у вас полной уверенности в исходе предстоящих переговоров нет, зато присутствует психологическая неустойчивость, добро пожаловать на наши тренинги.

Специалисты центра «Позиция» помогут обрести веру в свои силы вам и вашей команде. Все достижимо, если знать, как.