Интересные статьи

Переговоры (деловые встречи, повышение эффективности продаж)

Переговоры (деловые встречи, повышение эффективности продаж)

Современный бизнес - это искусство общения и нахождения компромисса между интересами продавца и покупателя. Происходит ли покупка плавленого сырка на рынке, или же приобретение транснациональной корпорации – все эти операции начинаются с разговора. Поэтому проведение эффективных переговоров является залогом успешной сделки. Лучшим способом научиться добиваться поставленных целей в ходе общения с руководителями и бизнесменами любого уровня является посещение тренингов и консультаций в центре «Позиция».

На лекциях и семинарах нашего центра вы приобретете необходимые знания и навыки. Кроме этого вы можете получить профессиональное консультирование по подготовке к конкретной деловой встрече, что многократно повысит вероятность успешного ее завершении.

Что дают наши тренинги?

Одной из главных причин неудачных переговоров является не изначальная слабость позиции (например, неконкурентное предложение) а неумение отстаивать эту позицию в процессе общения. Как правило, в истоках подобного неумения лежат сугубо психологические проблемы и комплексы, а также недостаток знаний в области прикладной психологии.

В нашем консультативно-тренинговом центре вы приобретете необходимые навыки и знания для достижения заветных целей на деловых встречах. В результате обучения в нашем центре вы освоите следующие приемы и методы:

  • выбор максимально выгодного для достижения успеха места и времени для деловой встречи;
  • основные этапы переговорного процесса;
  • знакомство, первоначальная установка контакта, презентация себя и своей организации;
  • ведение переговоров в жестких условиях стресса и конфликтных ситуаций;
  • коллективные приемы убеждения;
  • заключение сделки в результате борьбы с возражениями.

Почему именно «Позиция»?

Психологи и тренеры нашего центра имеют огромный практический опыт проведения успешных переговоров, базирующийся на глубоком знании человеческой психологии и нюансов современного бизнеса. Поэтому обучение основам переговорных навыков происходит максимально быстро и эффективно. Кроме того, приятным дополнением к высокому уровню преподавания является относительно невысокая стоимость курсов. Эти два фактора вместе дают лучшее на рынке отношение цены к качеству предоставляемых услуг.

Записаться на тренинг или заказать курс онлайн можно в любое удобное для вас время, позвонив по приведенному выше телефону или заполнив несложную форму на сайте.

Манипуляции в переговорах

Интриги плелись не только при царских дворах. В наше время их тоже хватает. Тайные заговоры и козни всегда там, где есть интерес и выгода. Бизнес как раз и относится к таким сферам. Если вы по характеру человек внушаемый, добрый, порядочный, этим обязательно воспользуются

Жесткие переговоры – возьми быка за рога

У каждого менеджера и руководителя компании бывали случаи, когда во время обсуждения сделки партнер начинал упорно гнуть свою линию. Противостояние ему получалось слабым, и в результате вы получили совсем не то, на что рассчитывали.

Завершение переговоров

Cекрет финального аккорда

Финал переговоров – всего лишь жирная точка, которую нужно поставить красиво и уверенно. Вопрос: когда это делать?

Коллективные переговоры

Грамотное, эффективное проведение бизнес-встреч сродни искусству, даже в том случае, если на них от компании присутствует всего один человек – ее руководитель. Что уж тут говорить о коллективном мероприятии, когда на финансовом «ристалище» появляется сразу две боевых дружины.

Назначение встречи

Как побудить клиента встретиться с вами

Самым удобным средством для приглашения человека на нужное вам мероприятие (презентацию, выставку, собеседование и т.д.) является телефон. Минимум времени, максимум пользы. В том случае, если вы знаете, как правильно это делать.

Онлайн переговоры

В чем разница между средненьким футболистом и звездой? Первый стремится попасть мячом в ворота. И радуется, когда это происходит. А звезда бьет туда, куда захочет: в левый от вратаря угол, в «девятку» или между ног голкипера. Вы тоже так хотите?

Подготовка к переговорам (стратегии, структура)

Переговоры сродни пельменям: их тоже нужно готовить

Не каждый человек может лепить любимое сибирское кушанье, и не всякий сотрудник компании способен на профессиональную подготовку переговоров. Зато наверняка есть люди, обладающие несомненным положительным качеством

Установка контакта

Правильная стыковка взглядов – залог успешного контакта с клиентом

Отношения с клиентом похожи на отношения с девушкой. И в том, и в другом случае человек может прийти на первое свидание, а на второе не явиться.