Последние новости

Интересные статьи

Способы манипулирования людьми

Хитрости кукловода

Считается, что в бизнесе, в любви и на войне все средства хороши. Отчасти это правда. Успешный менеджер умеет противостоять психологическому давлению со стороны. Сам же, в свою очередь, знает способы воздействия на другого человека и умело ими пользуется. Поэтому в Москве надо ухо держать востро, чтобы тебя не посадили в лужу. Хотите узнать о способах манипулирования людьми? На тренингах и консультациях в центре «Позиция» рассматривают основные техники противостояния оказываемому влиянию. Удобное время проведения семинаров и их доступная стоимость сделали лекции популярными среди столичных компаний.

Внимание! Внимание! Смещение внимания!

Вот старый способ манипулирования людьми, описанный еще психологом М.Эриксоном. Одной из особенностей человеческой психики является способность отвлекаться (переключаться) на мелочи. Манипуляторы этим активно пользуются. В самый важный момент диалога они неожиданно отвлекают собеседника. К примеру, такой человек предлагает вам выбрать один из трех вариантов. На первый взгляд, ничего опасного. Но это только на первый. Конечно же, здесь есть тщательно завуалированный подвох. И заключается он в том, что при выборе любого варианта вы все равно останетесь в проигрыше, потому что все три заранее обдуманы манипулятором. Ловко, не правда ли?! А все оттого, что доступные вам механизмы самозащиты были блокированы. Цена за такое несанкционированное воздействие может быть довольно высока.

Соблазнение собеседника – сладость «грехопадения»

Как правило, тактика манипулятора всегда достигает цели. Этому способствуют его коммуникативная позиция, универсальные психологические приемы, принципы распознания ваших внутренних изменений. Как ни странно, соблазнить можно и подначиванием собеседника. Наверняка, вы не раз слышали такие фразы, как «А тебе слабо?» или «Ну, ты че, не мужик что ли?!». Это крючки, жало которых довольно легко цепляет человеческую психику, потому что мы так устроены. И манипулятор это знает. Формирование зависимости от такого человека происходит незаметно для нас. Ведь иногда приемы воздействия очень тонкие. Вот еще типичный пример. Вы идете по супермаркету (рынку, просто по улице) и вдруг видите очередь. В мозгу вспыхивает интерес: «Что это там продают?!» Подходите. Народ, охваченный ажиотажем, хватает маленькие махровые полотенца. И вот вы уже в раздумьях: а не купить ли и мне? Они такие красивые и по цене ничего. Встаете в очередь, берете 2 штуки и довольные отчаливаете восвояси. Это чувство стадности. Все берут – и мне надо.

А счетчики с обратным отсчетом во время проведения акций в интернете? «Осталось 2 часа 12 минут 45 секунд до того момента, когда вы уже НЕ СМОЖЕТЕ заказать бесплатный курс обучения!» Знакомо, не правда ли?! Это типичная манипуляция. Нами.

Чувство долга – когда невозможно отказать

Вы заезжаете к партнеру в офис. Просто по пути. Спросить одну простую вещь. Конечно, есть телефон. Но личный контакт... Ну, вы понимаете. А партнер радушен и великодушен. Даже не спрашивая, наливает вам чашечку ароматного кофе, пододвигает печенюшки и достает из укромного места початую бутылку дорогого коньяка и блюдечко с нарезанным лимончиком. Находится и повод. И вот вы уже мило болтаете «за жизнь».

Спустя пару-тройку дней партнер звонит вам и говорит, что нужно срочно сделать одно важное дело. Просит выручить его. И хотя у вас у самого дел по горло, но вот коньяк и печенюшки... Вы понимаете, что должны этому человеку и отказаться никак нельзя – не поймет. Приходится соглашаться и делать это дело. Что получается в сухом остатке? Откушали у партнера на 20 рублей, а услугу оказали на 20 тысяч. Чувство долга заставило. А партнер просто ловко вами манипулировал. Чтобы не попадать в такие ситуации, запишитесь на наши тренинги. Полученные знания помогут вам не быть марионеткой в руках других. Узнаете подоплеку манипулирования, научитесь этому противостоять. Результаты не заставят себя ждать. И сделки будут более удачными, и с выгодными контрактами дело наладится.