Интересные статьи

Увеличение продаж

Cумей создать ажиотаж

Трехдневная очередь в Москве за кроссовками от Канье Уэста в очередной раз доказывает: создать ажиотаж вокруг своего товара или услуги вполне возможно, если знаешь, как. А сделать это может только один человек – профессиональный менеджер – всесильный и всемогущий. Такими становятся после постоянной работы над собой, а также в ходе посещения консультаций и тренингов на тему «Увеличение продаж». В Москве подобные семинары можно посетить в центре «Позиция».

По волнам компромисса к развитию бизнеса

Кто главный в общении с потенциальным покупателем? Конечно же, менеджер - человек, который, по мнению экспертов, должен обладать целым рядом качеств, соответствующих этой должности:

  • быть хорошо мотивированным на конечный результат;
  • отличаться мощным позитивным темпераментом;
  • уметь настраивать себя на конструктивный диалог;
  • находить компромиссы в самых нестандартных ситуациях;
  • противодействовать возражениям.

Каким же должен быть специалист, чтобы ему по плечу было увеличение продаж? Зрелым, уверенным в своих силах, стрессоустойчивым, гибким, предусмотрительным, дальновидным, способным заинтересовать потенциального клиента коммерческим предложением.

Если вы не обладаете перечисленными качествами, посетить лекции в консультационно-тренинговом центре «Позиция» самое время. Приглашаются, как менеджеры, так и физические лица, ведущие свой бизнес самостоятельно. Новые методики, удобное расписание и доступная цена позволят вам чувствовать себя максимально комфортно.

Через дни и недели – к достижению цели

Формирование мнения у потенциальных клиентов о товаре или услуге – часть работы менеджеров. Грамотное проведение презентаций способствует увеличению продаж. На таких мероприятиях можно рассказывать не только о преимуществах и привлекательной стоимости продукта вашей компании, но и поведать посетителям интересную историю (можно с юмором), связанную с вашим товаром или услугой. Описание забавной ситуации будет способствовать запоминанию вашего бренда.

Есть и другие способы решения задачи по продвижению продукта на рынке. Так однажды, в ходе эксперимента во время предвыборной компании, совершенно случайным людям было сказано, что они входят в группу политически активных избирателей. После этого активность мнимой «группы» увеличилась на 15%. Это один из законов работы человеческой психики, который можно использовать и в бизнесе. Убедите своих потенциальных клиентов, что они составляют уникальную аудиторию, наиболее подходящую для использования вашего продукта, и вы увидите, как объемы продаж увеличатся.

Поиск решений для новых свершений

Знаете ли вы, что всех покупателей можно разделить на 3 группы: транжиры, умеренные и экономные. Самое трудное – развернуть к себе последних. Тут нужен особый подход. К примеру, вы предлагаете месяц пользоваться услугой бесплатно. Люди, привыкшие считать каждую копейку, успешно клюют на такое маркетинговое предложение.

Также можно сделать более привлекательной стоимость услуги: не 1200 долларов в год, а «всего 100 долларов в месяц!» Чувствуете разницу? Когда клиент видит заботу о себе, у него возникает чувство безопасности. Этим, кстати, очень хорошо пользуются представители туристического бизнеса со своим знаменитым «все включено». Пусть эта услуга будет чуть дороже, зато дополнительно отдыхающим уже ни за что платить не придется. Так почему бы и вам для увеличения продаж не попробовать нестандартные решения? Дерзайте, и у вас все получится.