Интересные статьи

Стратегия продаж

Стратегия продаж – когда мысль опережает действие

В условиях жесткой конкуренции продать свой товар или услугу стоит больших усилий. Одним из направлений маркетинговой политики является стратегия продаж – эффективный инструмент для продвижения продукта на рынке. На тематических тренингах и консультациях можно овладеть этой методикой, а затем применить опыт на практике для расширения бизнеса. В Москве такие семинары можно посетить в центре «Позиция». Проводятся они, как для менеджеров, так и для физических лиц. Расписание лекций – удобное, стоимость – приемлемая.

Для чего нужен отдел активных продаж

По мере развития в большинстве коммерческих организаций встает вопрос о создании нового структурного подразделения – отдела активных продаж. Его специалисты займутся поисками новой волны потенциальных клиентов. Главная задача на этом этапе – определение количества привлеченных менеджеров, объема их функций и уровня ответственности.

Для достижения цели не нужно сразу набирать большой штат. Начинать надо с незначительных объемов и малыми силами. Но стопку резюме с кандидатами в отдел нужно держать наготове, если продажи пойдут. Тогда проведение мероприятий по привлечению новых клиентов есть смысл активизировать, а штат -расширить.

Ноу-хау не спасет

Любое крупное объединение знает, что инновационные технологии со временем копируют конкуренты, а уникальные ресурсы рано или поздно иссякают. И только одна панацея позволяет компании оставаться на плаву. Это стратегия продаж. Условно их можно разделить на 3 группы:

1. Агрессивная. Ее задача донести информацию о продукте и компании до потребителя любыми способами: реклама, маркетинг, прямые продажи, интернет, телевидение, СМИ. Продавцы должны быть настойчивыми, а продукт – стандартным и с низкой ценой.
2. Консультационная. Нацелена на уже имеющихся покупателей и самостоятельно обратившихся. Главные критерии: качество товара, дифференциация и профессионализм продавцов.
3. Партнерская. Цель – взаимодействие производителя и потребителя. Покупатель в ходе развития отношений с менеджером должен стать равноценным партнером и принимать участие в дальнейшем совершенствовании продукта.

Двухшаговые продажи – берегите лоб клиента

Многие менеджеры знают, что даже, если задействовать все свои личные качества, продавать товар «в лоб» - слишком сложное и дорогое удовольствие. Поэтому и была придумана маркетинговая двухходовка. К примеру, маленький магазинчик торгует компьютерами. Ассортимент и цены, как у конкурентов. Поэтому покупатели не задерживаются, ведь в большом магазине и выбор богаче.

И вот владельцы такого магазинчика выпустили небольшую копеечную брошюрку «100 способов помочь вашему ребенку поступить в институт», и раскидали ее по почтовым ящикам. Треть этих способов была связана с работой на компьютере, а книжонка заканчивалась фразой: каждую субботу мы раскрываем секреты с 40-го по 57-й, заходите с детьми на чай. Бесплатный интернет, печенюшки и скидки на компьютеры только в субботу принесли магазинчику небывалый успех – продажи взлетели с космической скоростью. Так почему бы и вам не придумать фирменную фишку-двухходовку? И лоб у клиента целый, и прибыль в кармане.