Интересные статьи

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение, от которого нельзя отказаться

Коммерческое предложение (КП) – едва ли не главный документ, призванный проложить дорожку к сердцу потенциального клиента. Составить его правильно – целая наука. Обучаются ей на тематических тренингах и консультациях, которые проводятся для менеджеров и физических лиц. Если вы трудитесь в Москве, посетить такие семинары можно в центре «Позиция».

Он порой умен и ловок – этот самый заголовок

Любой текст КП венчает заголовок. Это первое, что бросается в глаза читателю. Поэтому составление заголовков требует творческого подхода, ведь они должны быть броскими, не стандартными, чтобы завладеть вниманием потенциального клиента с первых секунд. Бывает и так, что неудачно составленный текст тут же отправляется в корзину, как спам. Ну, а если вы все сделали правильно, вас ждет цепочка звонков, проведение встреч с потенциальным покупателем, презентация товара или услуги. Цена вопроса того стоит, ведь в конечном итоге вы должны реализовать свой продукт, а правильное и грамотно составленное коммерческое предложение значительно облегчает задачу.

Как напишешь, так и продашь

На создание КП может уйти не один день. И это нормально. Ведь такое занятие не менее ответственное, чем разработка стратегии для расширения бизнеса. Прочитав ваш текст, клиент должен позвонить или связаться с вами другим удобным способом, чтобы обсудить интересующие его нюансы.

Другими словами, он должен созреть для покупки. Документ является своеобразной визитной карточкой менеджера, где раскрываются все его профессиональные качества. Это своего рода товарная матрица, отображающая достоинства вашего продукта, а главное – выгоду для покупателя, ведь его только это интересует. Стоит отметить, что массовые рассылки подобных текстов менее эффективны, в отличие от индивидуальных, где указан адрес и ФИО получателя. Человеку всегда приятно, когда к нему обращаются по имени и отчеству.

Не грузи, а то утонешь

Не стоит перегружать текст, превращая его в «иконостас» наград и регалий.

Коммерческое предложение – не Доска почета. Преимущества вашей организации клиента не интересуют. Он ищет ответ на вопрос: почему должен купить продукт именно у вас? Так не томите его. Ответьте. Желательно, в самом начале текста, поскольку редко какое из таких посланий адресат дочитывает до конца.

Можно помочь клиенту, выделив жирным шрифтом такие фразы, как «плюсы работы с нами» или «это выгодно для вас». Злоупотреблять цветами шрифта не следует. Текст должен быть однотонным, а не играть всеми цветами радуги. Если информация узкопрофильная, используйте технические термины, но не злоупотребляйте ими. Юмор и заигрывание в таких текстах неуместны.

Говорите на трех языках

При составлении КП вам не понадобится знание английского, немецкого и французского. Речь о других языках, которые используются при разработке документа, и которые понимает клиент:

  • Язык выгоды – самый значимый для покупателя. Именно он способствует реализации вашего предложения.
  • Язык преимуществ – упомяните вскользь, чем вы лучше конкурентов.
  • Язык фактов – приберегите его на конец текста, рассказав об отлаженной логистике и профессионализме сотрудников.

А разговаривать сразу на трех языках можно научиться на наших лекциях в центре «Позиция». Вас ждут аттестованные специалисты, современные методики, доступная стоимость и удобное расписание занятий.