Интересные статьи

Партнерские продажи

Новые каналы для притока прибыли

Хотите, чтобы ваша прибыль прирастала по формуле 1+1=3? Тогда развивайте активные партнерские продажи. Формирование долгосрочных деловых связей – перспективное и эффективное направление. Две руки – хорошо, а четыре – лучше.

Завести партнера так просто, но не это нужно для роста

Многие думают: заведу кучу партнеров – и дело в шляпе! Так не бывает. Обменяться ссылками на сайте – еще ничего не значит. Партнер должен помогать в продвижении вашего товара. Вот два примера.

Допустим, вы продаете окна. А ваш партнер - двери. Клиенту, сделавшему покупку стеклопакетов, вы говорите: «Может, вам еще и двери нужны? Их можно купить там-то и там-то». Покупатель кивнет и уйдет. Его визит к вашему партнеру маловероятен. Следовательно, и партнерство такое не эффективное.

Другая ситуация. Вы продаете окна, а ваш партнер их устанавливает. Клиент делает у вас покупку и интересуется, не занимаетесь ли вы случайно и монтажом? « Мы нет, - отвечаете вы, - а наш партнер устанавливает стеклопакеты. И цена привлекательная». Все! Процесс пошел. Вот к такому партнерству и надо стремиться.

Партнеры, как и девушки, любят внимание

Если вы не будете уделять должного внимания своему партнеру, он очень скоро о вас забудет. Ведь у него свой бизнес, свои задачи, и ваш товар, даже при самом удачном раскладе, все равно будет на втором месте. Поэтому необходимо искать информационные поводы, чтобы неназойливо напоминать о себе.

Чтобы сотрудничество было плодотворным, партнеры должны быть примерно одинаковыми по уровню. Крупным компаниям очень тяжело взаимодействовать с мелкими, и наоборот. Ведь продажа партнерских товаров должна быть встроена в бизнес-процесс вашей компании. И если условия сотрудничества неравные, то интерес будет только у мелкой компании. А крупной ваши «пять» копеек погоды не сделают.

Портрет партнера в интерьере

Многие руководители компаний задумываются: почему их товар продает только собственный отдел продаж и больше никто, а те же «Пепси-Кола» или «Чупа Чупс» имеют партнеров по всему миру?! В редких случаях это объясняется узкой направленностью бизнеса, но чаще отсутствие партнеров говорит о том, что компания не может составить четкое представление о своем потенциальном партнере.

Расплывчатый портрет не дает ответа на вопрос: кто должен быть партнером? Отсюда возникают другие смутные вопросы. А зачем ему надо продавать наш товар? И как его на это мотивировать? Ведь он нам не подчиняется. Пряника не хочет, а кнутом до него не достать.

Повышение квалификации с помощью тренингов и консультаций в центре «Позиция», направленное на грамотный поиск партнеров и увеличение количества клиентов поможет расширить ваш бизнес. Наши курсы – это интересное общение, планирование необходимого количества перспективных партнеров, увеличение объема продаж. Обучением своих сотрудников по специальной программе уже воспользовались многие компании, работающие в Москве. Удобное расписание проведения лекций максимально экономит время слушателей, а стоимость семинаров не обременительна для бюджета.